00:00:00: Was mit Kunst?

00:00:21: Ein Podcast von und mit Johann

00:00:32: König.

00:00:34: from the Art Marketplace.

00:00:36: Welcome, Sami!

00:00:37: Thank you very much Joan for having me.

00:00:40: Sami I came across your platform and your partners' platform.

00:00:43: what's his name again?

00:00:44: Elliot Safra

00:00:46: From Sami & Elliot's Platform The Art Market Place.

00:00:50: obviously it is a marketplace which always good if a name carries the main function through recording made with Arthur Analytics Data dashboard for contemporary art and the art market.

00:01:05: That's right!

00:01:06: And maybe to begin with how before we go more deep dive into the, to the market buying and selling art?

00:01:16: How did you personally come in to the arts in general?

00:01:22: Yeah it is a great question.

00:01:23: so personally coming into our world I grew up in Vienna Austria und wie wir das diskutiert haben, um in Vienna-Austria zu gewinnen.

00:01:34: Obwohl die Art und Kultur eine der kulturellen Kapitalen der Welt ist, würde ich sagen.

00:01:42: Ich habe fast keine Wahl, aber auch auf einen täglichen oder weeklyen Basis zu sein.

00:01:48: Meine Mutter ist sehr faszinierend über die Kunst.

00:01:51: Sie tragt mich oftmals zu Museums gegen meine Wille.

00:01:55: auf Wochenende, Kinderprogramme und so weiter.

00:01:59: Und dann über die Zeit, hat das Gewicht auf mich geholfen.

00:02:04: In der Hochschule habe ich auch eine Partei im Visual-Art-Major gemacht, also hatte ich fast sechszehn Arbeit über den Spanien von zwei Jahren.

00:02:14: Dann wurde es von Art komplett verschwunden für mehrere Jahre.

00:02:17: Ich war immer sehr traurig daran, dass sie zu Museumshows und Galleryopeningen gehen.

00:02:24: aber nicht in der Art-Führung zu arbeiten.

00:02:26: Ich ging alles auf Datascience und Technik, was ich für die letzten zehn Jahre predominant gemacht habe.

00:02:32: Und diese Straße hat mich zurückgelegt mit dem, was es darum war, through Coincidence.

00:02:38: Ich habe jemanden aus Sotheby getroffen, das damals den Dateninitiativen und die Technikveranstaltungen speirgte.

00:02:47: Wir haben zusammen gesprochen, was die Möglichkeiten sind, Sotheby's ist ein Business hinter den Szenen von der Data Science und der Tech Perspektive.

00:02:54: Sie haben dann seit sieben Jahren das Ganze ausgebildet, so eine Vollkirche.

00:03:00: Jetzt bin ich froh, wieder zu sein, wirklich arbeiten in dem, was ich auch sehr fasziniert habe.

00:03:07: Also du hast also deinen Partner mit Sothebys meeten?

00:03:09: Nein, wir hatten es nicht mit Sotherbys.

00:03:11: Wir sind mit meiner Mutter getroffen.

00:03:13: Meine Mutter ist im Museum der Israel-Museum.

00:03:16: Und Elliot ist mein Partner.

00:03:19: Und sie haben einen annualen Council Trip jedes Jahr, wo meine Mutter und Elliot uns treffen.

00:03:23: Meine Mutter hat gesagt, ihr müsst mit Elliot treffen.

00:03:25: Ich sage immer, wenn meine Mutter mich zu jemandem introduceert.

00:03:30: In der restlichen Geschichte sind wir liebe Freunde.

00:03:32: Jetzt sind wir Geschäftspartnerin seit über einem

00:03:36: Jahr.

00:03:36: Oh, okay!

00:03:36: Die Konnexion war das Arten- und die Geschäftspartnerin.

00:03:43: Du hast gearbeitet auf den Job bei Sosbis.

00:03:45: Das ist wie deine erste Entzündung

00:03:49: zur Arbeit.

00:03:49: Das ist korrekt, das war in den vergangenen Jahren.

00:03:51: Dann habe ich seit sechs Jahren in Sotheby gebaut, was eine Data- und Tech-Transformation war.

00:03:59: Wir starteten wirklich mit Data zu einer sehr strategischen und kompetenten Advantage für die Sothebis.

00:04:06: Die Daten waren vorhin nicht redetlich von allen anderen Auktionhausen ausgeliefert worden.

00:04:13: Data-Sources from galleries as an example.

00:04:16: And then building algorithms and predictive modeling on top of that, so we tried predicting with great accuracy which clients are most likely to bid in by On which items what things might be worth trying to pitch consignments That We Might Be The Best Person or the best company To Sell An Artwork Versus A another auction house Or Another Gallery.

00:04:39: So those were Unter

00:04:42: der vorherigen Owner?

00:04:45: Technisch unter den verschiedenen Ownern.

00:04:48: Ich habe eigentlich damals mit der Firma Publikum Tad Smith begonnen, also war ich ein Teil von uns für die Acquisition, dann bei Patrick Dreieh und dann continue zu arbeiten an der Firma durch das Zeitpunkt, dass es private

00:05:07: ist.

00:05:07: Okay, okay!

00:05:08: Und du hast dann Elliot gemacht, was ist denn der Background?

00:05:11: Ja, ich habe Eliott mit meiner Mutter gesprochen.

00:05:14: Er hat auch ein bisschen einen unkonventionellen Artenbewegung wie ich.

00:05:19: Eliott war... in private equity und Consulting.

00:05:23: Und dann ultimately war es auch ähnlich zu mir, passionate about the art world and really tried getting back into it a bit more proactively.

00:05:31: so he ended up working in the chairman's office at Christie's out of London And naturally then transition to Levy Gore Vee The Gallery New York.

00:05:40: Ultimately than started his own agency where Brand- und Artistpartnerships.

00:05:47: Und dann zusammen, aus dem wir started our marketplace.

00:05:51: Interessant!

00:05:51: Um die Runde zu completen, was ist Ihre Mutter?

00:05:54: Das ist eine

00:05:56: gute Frage.

00:05:56: Meine Mutter hat eine unglaubliche und fast komplexe Arbeit, Geschichte und Backgrounds.

00:06:03: Sie war ein Journalist, einer renowneden Journalist in Austria für viele Jahre.

00:06:10: Aus dieser Zeit wurde sie der Direktor des Jurymuseums, die sie seit über zehn Jahren veröffentlicht hat Und jetzt macht sie eine Art- und Kulturprojekte.

00:06:19: Sie hat mehr Bücher geschrieben als ich.

00:06:22: Ich bin sicher, dass ihr die Zeit habt zu lesen, aber es sind unglaubliche Bücher.

00:06:27: Sie macht viele kulturelle und journalistische Projekte throughout Austria und Europa.

00:06:34: Interessant!

00:06:35: Meine Mutter ist aus Viernaus.

00:06:40: The Art Marketplace.

00:06:42: We had one encounter with it, after we learned through other analytics... ...we browsed your offerings and saw a work that was interested in.

00:06:54: our policy at the gallery is very transparent so we have publicly listed prices.

00:07:01: Your concept is different because there's this idea when something Offered to a wider market, and it's not selling.

00:07:12: It sort of burns the work because A bigger audience saw that has been offered And wasn't successfully sold.

00:07:25: There are many activations like for example The Magnus app where you can see.

00:07:29: Wir haben uns vorhin überprüft, was der Preis für die Artennet-Database ist.

00:07:39: Der erste Rekord war in diesem Podcast mit Hans Neuendorf.

00:07:42: Dein Konzept ist ein sehr... ...diskretes Park.

00:07:51: Ich verstehe das genau.

00:07:53: Du siehst nicht eine Maske, du weißt nicht den Preis, sondern du wettest es dir persönlich.

00:08:00: Bevor du, vielleicht kannst du uns durch den Weg gehen.

00:08:04: Ja, ich schaue dir durch das, weil ich denke, als wir dieses Geschäft gebaut haben, waren es sehr präzise Entscheidungen, die wir um was sollte und kann publizieren können, in order zu protekten dem Kollektor, der Arbeit sowie der Artist hinter dem Arbeit.

00:08:20: Was wir eigentlich landeten, war, dass wir unser Business so transparent und öffentlich wie möglich machen wollen, während noch die Identität und die Integrität des Kollektors und der Arbeit.

00:08:33: Wenn du auf unserem Website gehst, siehst du, dass fast alle Details publizierend sind, sondern die Details, die das Werk tatsächlich identifiziert haben.

00:08:45: Was wir decided to keep revealed is the image of work, provenance and title.

00:08:52: so those are three elements that spezifisch revealed because otherwise by knowing those details you might immediately know who is the owner, where's the work located and as pointed out that we may get burnt.

00:09:08: The price was actually public.

00:09:10: We explicitly wanted it to be public.

00:09:13: Okay but sometimes its only a range right?

00:09:16: No actually for every single work Ein solches Preis.

00:09:23: Wir gehen zurück zur Partnerschaft mit Arthanalytik, wir haben eine extrem akkure Art und ich würde sagen ein elaborate Art von Pricing arbeiten, bei der wir both primary and secondary comparables wie auch private Transaktionen, die wir gesehen haben oder in den Werten der Arbeit geholfen haben.

00:09:44: Wir verlangen all diese Informationen auf einen bestimmten Preis und bekommen das Kollektor auf diesen Preis zu verabschieden.

00:09:50: Es ist ein bisschen eine Verkaufung, aber letztendlich enden wir auf einem exakten Preis.

00:09:54: Wir adden unseren flachen Zehn-Präsident an dem Preis.

00:09:58: Das ist der exakte Preis, das auf der Website listed ist.

00:10:00: So ist es der Preis, dass der Kollektoren die Arbeit bezahlen wird.

00:10:05: Collector selling the work will receive.

00:10:08: And no, there's not sort of other strings attached any commissions or fees associated with that.

00:10:14: so we want to be as transparent is possible about our pricing.

00:10:18: Okay and it's a solid price.

00:10:20: So if the seller has moon expectations you don't list it.

00:10:27: That's correct.

00:10:28: We do actually probably some of most robust Ich glaube, Dilligence, aber auch Negotiation mit allen our Sellers.

00:10:36: Also wenn ein Seller ist obnoxious, ich würde sagen, Erspektationen, wir werden definitiv nicht sellieren.

00:10:43: Aber das bringt einen interessanten Punkt.

00:10:46: Das bedeutet, dass auf unserer Plattform... five times the amount of works that are not actually publicly listed, right?

00:10:53: So let's say somebody comes along and will tell us hey I'm willing to pay anything for this Franz West.

00:11:00: That i am looking for.

00:11:02: then I can take that too many of our sellers might have sort outlandish or optimistic expectations dass wir das tun können, weil es ein Potenzial ist um einen Eintritt zu machen.

00:11:16: Für die meisten Teil des Publikums sind alles fair und square mit dem Markt gegründet, aber sonst ist es hinter den Szenen auf der Plattform.

00:11:27: Aber ich verstehe, wie du öffentlich die Größe, die Daten und den Preis ergeben

00:11:36: hast?

00:11:36: Ja, das ist richtig!

00:11:37: Frequenziehe gibt es natürlich Fragen um die Verkaufung und verschiedene Juristik.

00:11:44: Die Menschen haben verschiedene Begegnungen, wo sie die Arbeit auskommen würden.

00:11:49: So ist das auch da drin.

00:11:51: Also ja, was du denkst, dass man so Dinge wie Potential Literatur oder Exhibition-Historie, Dinge wie das, die wir vorhanden haben, oftmals mit dem Display.

00:12:01: Aber ja, die größten kritischen Elemente, die ich display, sind der Artist, die Größe, Location of the work.

00:12:09: so any anything that is again not identifiable.

00:12:12: Yeah, but no image?

00:12:15: That's correct!

00:12:17: So never we expect.

00:12:18: yeah it's a great question.

00:12:19: I mean that's definitely something to dig a bit deeper on.

00:12:22: like anybody as A lot people will come doesn't be like.

00:12:25: how am i supposed to buy Something with an image?

00:12:27: right Like?

00:12:27: that's The number one question without

00:12:30: an image.

00:12:32: Oh

00:12:33: ja Without An Image

00:12:39: Das ist correct.

00:12:39: Die erste Frage ist, wie werden wir etwas verkaufen, das nicht ein Bild haben kann?

00:12:46: Oder was sind die Interessen für einen Bild, der nicht publisch mit einem Bild veröffentlicht wird?

00:12:52: Und die Antwort zu diesem Thema ist, dass die Menschen und Dinge, die wir betreffen, so renown sind, dass sie... Ich glaube, die Menschen, die sich und die Artistin in den Markt verabschieden sind und wir arbeiten mit mehr oder weniger wissen was es ist, das sie für ihre Inquiry haben, ohne das Bild zu sehen.

00:13:12: Also wenn du ein Hermann Nietz seehst, wie der Arbeit hinter mir, mit dieser Größe, mit einem Jahr ... Und du bist mit diesem Markt zufrieden.

00:13:21: Du weißt, was du für siehst.

00:13:22: Alle Menschen, die wir arbeiten haben, wissen, dass es sehr gut ist in den Marketen.

00:13:26: Sie sind usually Repet-Buyers und schauen für einen sehr spezifischen Arbeit bei einem Artist.

00:13:32: Du hast mehr oder weniger ein Gefühl von dem, welchen Arbeit er ist, das Jahr, der Seil oder der Arzt.

00:13:39: Das bekommt Leute durch die Tür.

00:13:42: Wenn ein Kollektor generalerweise interessiert wird ... probably one of the most robust databases on collector data, knowing what's in their collections.

00:13:50: Knowing there background and what they've recently bought at what magnitude we're able to say hey this is a generally interested collector that I should Offer this work to an open up the door and at that point they get access to all of their information.

00:14:05: right so.

00:14:05: It's not like i expect you specific

00:14:07: worked.

00:14:08: only two days were

00:14:10: correct.

00:14:10: yeah, so we don't expect somebody to buy her core or even become generally interested in it without ever seeing the image off course.

00:14:18: but where really trying to protect?

00:14:20: identity of the world identity of und auch die Arten, weil wir keine Arbeitsplätze haben.

00:14:28: Die werden nicht durchzuhalten oder die Reputation der Arten für viele andere Gründe verabschieden.

00:14:41: Okay, aber das bedeutet, dass es für Experte ist, nicht für Konnoisseurs, die sich über die Bilder ausbauen und sagen, ich mag diese Bilder, ich möchte sie kaufen!

00:14:53: Was die looking for?

00:14:54: let's say, but for example a Yaku Rukaku.

00:14:57: She is very strong secondary market and it I would say if you ask an AI its pretty.

00:15:05: you could even Generate a clear objectives when It's very successful.

00:15:13: so if there like i don't know two girls or Even three Oder wie eine Colour Palette von Richard Prinz, du beschreibst diese Kombinationen oder nicht?

00:15:24: Ja, das

00:15:25: ist genau so.

00:15:26: Das war etwas, was auch in der Publikum-Description betrifft.

00:15:32: Zu deinem richtigen Punkt, wir beschreiben, ob die Arbeit mehr figurativ ist, ob es abstrakt ist und ob es einen bestimmten number of colors or characters ... Es gibt viele Zeitungen, mit der Arbeit, die du erwähnt hast.

00:15:50: Wenn du das Zeitpunkt des Artistes kennst und die Figuren von den Farben schreibst, kannst du schon starten, was diese Arbeit so aussieht ohne sie zu sehen.

00:16:01: Das ist genau wo wir Leute durch die Tür kommen.

00:16:04: Wir haben oft Menschen in und sagen, ich habe es gesehen, dass es so etwas wie etwas für mich sieht.

00:16:10: Ich würde sagen, neun out of ten-tens.

00:16:12: Es ist eigentlich ein Spiel mit dem, was sie danach

00:16:15: sind.

00:16:15: Ja.

00:16:15: Okay, aber während du nicht genau auf dieser Seite bist, bist du sehr genau auf der Amount?

00:16:21: Ja, genau.

00:16:21: Also kannst du sagen wie ich weiß

00:16:24: nicht Jean-Michel Basquiat in den Jahr four, auch ein Krone und eine Fähre und dann ... Ich weiß nicht mehr.

00:16:35: Ja, mit

00:16:36: blaue Farben und einen exacten Preis.

00:16:38: Genau.

00:16:39: Und wenn ich sage, dass ich es buye, ist das ein Deal!

00:16:45: Das ist korrekt.

00:16:45: Ich meine, du wirst wahrscheinlich das Bild sehen und ich würde die Tür öffnen für dich zu machen.

00:16:49: Du wirst alle deine Bedürfnisse tun und siehe all den Details um die Arbeit.

00:16:53: Und dann ist es technisch ein Teil.

00:16:55: Wenn du dir sagen würdest, dass du einen Offer machen möchtest, dann gehst du auch wieder zurück zum Kollektor- und freundlich Handel-Negotiationen.

00:17:03: Wir sagen nie einen Offern zu einem Offer.

00:17:09: Und wir haben natürlich immer den besten Interesse der bothenden Collector buying a work and the collector selling a work in mind.

00:17:16: right so.

00:17:17: We would never avoid taking an offer back to a collector, we will always open a conversation on and allow them to actually have that negotiation by our company.

00:17:28: okay how much of this is.

00:17:33: Optimized?

00:17:34: do you like?

00:17:35: who was doing the description text?

00:17:37: you do that.

00:17:39: yeah thats right.

00:17:40: so we actually do all the diligence Bevor ein Werk eigentlich öffentlich geht.

00:17:46: In many cases, I would argue we almost do more robust diligence than any of the auction houses do for various different reasons.

00:17:54: but in terms of automation there is.

00:17:59: Ich würde sagen, dass ich von meiner Erfahrung in Sotheby gekommen bin und meine Datascience-Bekannung zu tun habe.

00:18:06: Es gibt so viel Automation wie möglich und die menschenkönigsten Töte sind notwendig, oder?

00:18:10: In den Falle des Preises zurück nach dem, was ich dir erzählt habe.

00:18:14: mit unserer Kollaboration mit Arthur, wir haben einige automatische Systeme und Werte gebaut, um beide Primary- und Secondary-Prisen zu schauen und sehr schnell auf die Arbeit zu bekommen.

00:18:26: Wir versuchen immer wiederzubekommen... zu Kollektoren, die in den letzten vier Stunden gearbeitet haben und sagen ihnen mehr oder weniger, was unsere Pricing-Fahrt ist, um für uns anzuwenden eine Arbeit, das live ist.

00:18:36: Also viele von diesen Systemen und Frameworks sind völlig automatisch automatisiert.

00:18:44: Und dann, wenn es tatsächlich zu verstehen, wie wir sie schliessen sollten, wird dieses Prozess dann mehr manual sein.

00:18:52: Und wirklich, als es zur Relationschaft kommt, ist das, wo unsere Menschen In der Loop-Elemente kommt es in.

00:18:57: Wir handeln alle Relationschaften persönlich.

00:18:59: Wir haben mit jedem Kollektor gesprochen, das immer zu unserer Plattform kommt und interessiert sich auf Dinge.

00:19:04: Denn am Ende des Tages ist die Transparenz und die Bedeutung.

00:19:09: Wir müssen die Relationschaft mit diesen Kollektoren individuell sein, damit sie uns bei den Informationen, die wir geben können, und auch die Geschwindigkeit,

00:19:21: was wir gemacht haben.

00:19:24: differentiate it on Arthur Analytics, there are two listings.

00:19:27: There's yours and they also just have a correct list like listing.

00:19:31: Yes that is right

00:19:33: because I got confused with first.

00:19:36: so this ultimately means you only list works which has the market already.

00:19:44: Ja,

00:19:45: sehr rarer ist es almost impossible für euch zu sehen oder zu finden eine Arbeit von einem unkannter Artist auf unserer Plattform.

00:19:55: Wir haben technisch einen Threshold von ca.

00:19:58: USD-Kollekturen, um uns die Arbeit auf der Plattform aufzulisten.

00:20:01: und das geht wieder zurück zum Korpsprinzip, dass die Leute, die wir mit den Kollektoren beherrschen, wirklich wissen, was sie für ein Sieg sind und die Arten, die sie interessiert haben.

00:20:11: Also kommen sie für sehr explizite Dinge auf unsere Plattformen, das bedeutet, nicht necessarily meet that threshold will not necessarily be accepted or listed.

00:20:23: But I mean known is relative, if i look at the day sale of Philips even though I would consider myself quite savvy and an expert one third of their names are never heard off but they realize significant results.

00:20:40: you only list work which has a record in secondary marketing auctions.

00:20:45: Ja, ich würde sagen das ist ein guter Benchmark.

00:20:48: Ich würde sagen der Bench-Markt, den wir immer mit den Kollektivern arbeiten haben, ist dass wir eine aktive Sekundärmarket haben.

00:20:56: Wenn es keine aktiven Sekundäremarkete gibt... nobody, including us will be able to likely sell it.

00:21:03: right unless you maybe go to an art fair where people are just browsing and discovering new works.

00:21:08: Right?

00:21:09: But if you bring that same work to an auction house or a gallery often times more often than not they would not be able so much as we wouldn't be able.

00:21:19: So that's our kind of criteria threshold.

00:21:22: how many art is a bit like thisartprice.com list Like maybe one thousand artists?

00:21:29: Ja, das klingt gut.

00:21:29: Ich würde sagen, dass es zwischen fünfhundert und tausend Artists

00:21:32: gibt.

00:21:33: Und es ist wahrscheinlich der gleiche wie die fractionalisierende Masterworks, oder?

00:21:41: Sollte aus dem gleichen Punkt Euffischen

00:21:45: sein?

00:21:46: Ja, in den Fallen von Artisten würde ich sagen mehr oder weniger.

00:21:49: In den letzten Jahren habe ich glaube, dass Masterworks mehr im mittweiligen Artenfeld begonnen hat.

00:21:56: Ich würde sagen, wir sind definitiv mehr erstaublich, ich glaube eher erstaunlich oder mehr komprehensiver um die Mittelschritte und die Emerging-Artistinnen.

00:22:08: Also denke ich, dass ein paar der Artisten, die wir sehen, extrem heiß sind wie Eva Helene Pade, vielleicht zu früh oder zu... ich würde sagen ja vielleicht nicht blutscher genug für jemanden wie Masterworks, also haben wir einen mehr breiteren Spektrum da.

00:22:24: Es

00:22:25: ist interessant, wie wenn wir sie hier haben.

00:22:29: Wenn ich dieses Fair-Model gemacht habe während der Covid-Krise, dann hatten wir eine Rehshow hier und wir haben die Arbeitsplätze für jetzt ca.

00:22:37: zuhörigen.

00:22:38: Ja, das

00:22:38: ist unglaublich!

00:22:40: Ich glaube, seit Ropac herrscht, hat er sie aufgenommen.

00:22:43: Wir haben eigentlich einen Job, den wir mit der Plattform kommen.

00:22:47: Und wir sehen extrem hohe Demande.

00:22:50: Wenn was kommt von dir oder jemandem, dann würde ich immer wieder ein Blick

00:22:56: machen.

00:22:56: Aber wir nehmen das Beispiel an!

00:22:57: Du hast eine Arbeit auf der Plattform gehört?

00:23:01: Ja, in den vergangenen Jahren haben wir

00:23:03: einen gehabt.

00:23:03: Und er

00:23:03: ist gelungen.

00:23:04: Das ist richtig.

00:23:05: Okay und dann, wie du es preisst?

00:23:07: Du schaffst die nächsten Tage mit dem Konsignor

00:23:11: zurück und zu uns?

00:23:12: Das ist richtig.

00:23:13: So, ja, typisch die Weise, dass es funktioniert, ist, dass wir eine Arbeit bekommen.

00:23:16: Wir schauen, dass uns meist mehr oft als nicht ein Konsignor hat, den Preis der Überraschung, also das ist das Grundpunkt.

00:23:21: Und dann versuchen wir zu arbeiten, dass sie von dem her usually down, weil ihre Überraschen sind oft ziemlich optimistisch.

00:23:28: Also was wir tun, ist wir schauen an den Pricing auf der Primarkt.

00:23:34: Usualerweise haben wir das Pricen in unserer proprietary Database.

00:23:41: garnered previews from all of the gallery shows, and we continually maintain that.

00:23:51: So have very accurate primary pricing around artists And then we factor in often times intelligence I would say or things We know through our network.

00:24:04: so if you've been offered another work by a collector or an advisor Wenn es zu schnell geht, warst du zu schwer.

00:24:28: Ja, wahrscheinlich.

00:24:30: Das war eigentlich der Fall mit Yvonne.

00:24:36: Vielleicht

00:24:37: ist es der Konsignor hier.

00:24:49: Aber da gibt's

00:24:50: kein Optioninstrument, oder?

00:24:53: Ja, das stimmt.

00:24:54: Es ist ein bisschen eine Offer-Ask-Dynamik.

00:25:00: Nur

00:25:01: einen Offer kann möglich sein, dass ein hoher Preis geöffnet wird.

00:25:04: Aber auch das ist nicht automatisiert.

00:25:07: Wenn ich etwas sehe und sage, dass es zu mir wert ist.

00:25:11: Ist das dann Binding?

00:25:12: Wenn

00:25:14: du einen Offer machst, dann ja.

00:25:16: Wir machen eigentlich alle Offers Binding.

00:25:21: Aber in der Theorie, wenn die Seller nicht verabschiedet wird, dann ist es natürlich keine langen Binding mehr.

00:25:29: Und wenn der Bayer rauskommt, wird er blacklisted, glaube ich.

00:25:33: Ja, also das ist ein sehr interessantes Punkt, den du bringst.

00:25:36: Das ist wahrscheinlich eines der wichtigsten behinderscheinenden Elemente unserer Plattform ist, wie wir unsere Beine almost rate- und qualifizieren.

00:25:45: Also wiederum um die Identität und die Integrität aller Arbeit zu protecten und die Menschen, die wir arbeiten mit und auch ihre Zeit und Belastung machen wollen.

00:25:55: Dinge wie das passieren, so klein oder nicht alles ist möglich.

00:25:58: Wir haben ein Ratingsystem, in dem wir jeden Kollektor und Advisor raten, mit denen wir arbeiten können, sodass Situationen wie dieses allkostig erwartet werden kann.

00:26:08: Wir wollen nie die Arbeit, die dann bezahlt wird ohne uns zu wissen, oder eine Erfindung, die ohne es gemacht hat, als durchgedreht wurde.

00:26:18: Ich würde sagen, wir haben zwei bis drei Strecken in der Out-Polizei.

00:26:23: Du kannst etwas so machen wie das, was wir uns vergeben könnten.

00:26:26: Wenn es wieder passiert ist es sehr ungewöhnlich,

00:26:30: dass wir zusammen mit dem Unternehmen weiterverhalten werden können.

00:26:32: Ja, das ist interessant!

00:26:33: Ich habe eine Arbeit bei mir gekauft und dann habe ich einiges gemacht, weil ich versucht wurde zu verstehen, welchen Preis es war.

00:26:41: Also habe ich viele Requests mit den größten Auktionenhäusern gesetzt.

00:26:49: Dann

00:26:50: habe ich

00:26:51: meine eigene Arbeit geöffnet.

00:26:52: Und dann habe ich gesagt, okay, ich werde es kaufen.

00:26:57: Und dann kam die ganze Bühne zurück zu mir und ich wusste, dass jemand meine Arbeit geöffnet

00:27:05: hat.

00:27:05: Wir haben das Geschichte gehört, countless times, und ich denke, das ist einer der größten Niveau von der Welt des Arts, weshalb ... Wir starteten unser Business und wir strukturierten es in der Weise, dass wir das tun.

00:27:17: Wir haben nie gewonnen, dass die Arbeitsplätze nicht direkt sind.

00:27:21: Wenn wir mit einem Advisor arbeiten, der eine Arbeit betrifft, muss sie ihre Arbeit exklusiv sein, nicht etwas, was sie für einen anderen Advisor haben oder was sie an anderen Advisoren offerieren.

00:27:32: Das ist also der größte Punkt.

00:27:34: Wir fokussieren sehr früh, die nicht nur das Zeit save, sondern auch, dass unsere Reputation intensiv und solid ist.

00:27:46: Das erlaubt uns, wirklich ein reputable Spieler in diesem Markt

00:27:50: zu sein.

00:27:51: Und wie soll man das

00:27:54: beten?

00:27:55: Wenn ein Kollektor eine Einwohnerin ist, dann sind sie relativ langsamer.

00:28:00: Wir sammeln alle Informationen, bevor wir arbeiten.

00:28:03: Wir folgen nicht nur durch die Provenz der Arbeit, sondern auch durch den Artiststudio.

00:28:12: Wenn ein Kollektor uns und eine Sellerarbeit kommt, fragen wir für diese Provenze wie das Kornerstone um Dilligence zu machen.

00:28:22: Oftmals haben wir auch Relationships mit all den Fundativen von Arten.

00:28:27: Or there are studios where we backtrack and check things with them to make sure that this is the rightful owner of work.

00:28:34: And beyond, obviously get all details around the work on the collector.

00:28:39: On the advisor side it's a bit more difficult but I think more often than not its relatively easy tell whether or not an advisor has solid reputation or not.

00:28:50: So i think many people out here.

00:28:54: Ich denke, es ist ziemlich leicht zu sagen bei ihrem Profil und mit den Leuten, die sie so verabschiedet haben, wer sie uns introduceiert oder einfach fragt über jemanden's Reputation, dass du kannst sagen, okay, wenn diese Person mir sagt, dass sie der direkten Advisor dieser Person sind, dann geben wir uns eine Arbeit exklusiv.

00:29:15: Das ist ein Wort, das wir nehmen können.

00:29:17: Also wiederum zurück nach dem ganzen Konzept von Bedeutung in unserem Geschäft.

00:29:22: Wenn jemand das Vertrauen verabschiedet, dass wir sie zweimal vergessen, ist es für uns eine große Bedeutung und wir arbeiten

00:29:32: nicht mehr zusammen.

00:29:33: Und Temi?

00:29:34: Wie checkst du die Kondition?

00:29:36: Ja, das ist eine gute Frage.

00:29:39: Mit einigen Werken haben wir relativ recenten oder up-to-date Konditionsreportungen.

00:29:45: Wenn Sie die Werke kaufen ... und die Kollektoren, um hohe Qualitätsimage zu geben.

00:29:56: Das haben wir dann mit der Kondition sehr vorsichtig gemacht von jedem Bereich des Arbeiters, z.B.

00:30:02: bei den Händen, etc.

00:30:03: Und als finaler Tatschpunkt, ohne dass das Kollektor zu viel geübt hat, bevor er eigentlich die Arbeit verkauft ist, wenn es geklappt wurde... Beine Schiffspartner, da gibt es oftmals Kondition-Report-Elemente.

00:30:17: Also die Konditionsreportation ist schon vor den Schifffern der Arbeit gespürt worden von einer dritten Partei oder eine Partie, in der das Buyer zu administrieren würde.

00:30:28: Oder die Verkaufsverbanden, mit denen wir eigentlich auch konditionere Ripporte auf den Pickup haben.

00:30:33: Der Moment der Arbeit dann verlässt die Autoren... Das ist eine gute Frage.

00:30:48: Ein grundsätzlicher

00:30:53: Teil von diesem Geschäft ist,

00:31:00: dass wir die grundsätzlichen Prinzipien in jeder Transaktion sind.

00:31:09: Wir sind eigentlich den richtigen Purchersern und den richtigsten Soldaten der Arbeit.

00:31:14: Die Buyer-Buyen der Arbeit betrifft uns als Kompany und wir ermitteln diesen Fund zu den Soldaten, sobald die Arbeit erholt wird oder oftmals während der Arbeit erhält wird.

00:31:25: Wir actieren also wie ein Prinzip für diese Transaktionen.

00:31:30: Okay, but that makes you liable also for the authenticity.

00:31:34: Yes!

00:31:34: That's exactly right and I think that is exactly why we really wanted to focus on this share of the market because there are so many people out und diese Transaktionen gar nicht durchführen, ohne die Verwaltung der Bedürfnisse zu machen.

00:31:52: Es geht darum, dass alle Dinge, wie Artists-Visselrechts oder Customs korrekt gepostet werden, in den richtigen Fall sind.

00:32:04: Und Kontrakte sind strukturiert im größten Soundweg.

00:32:09: Wir wollten also die Vorbereiten des Transaktions sein... dass die Buyer und die Soldaten uns vertraut können.

00:32:17: Und die Vollleibigkeit ist dann technisch auf uns, aber das ist etwas, was wir sehr glücklich akzeptieren.

00:32:23: Denn wir sind generell absolut so sicher, dass wir den Besten der Besten in dem Markt haben.

00:32:32: Aber du spielst von Delaware oder von wo?

00:32:35: Technisch sind unsere Firmen based aus Wyoming, aber ich glaube, wir haben ... Da gibt es aber

00:32:50: keine Artists, die in Wyoming leben.

00:32:52: Yes, that's right.

00:32:53: But it is interesting so... I mean this isn't legal advice.

00:32:57: or we don´t want to go too deep down in the rabbit hole around artists' research rights but technically when we are doing transactions in Europe and with European Artists depending on dynamic of their transactions We're liable for such things.

00:33:11: So those are things which we account for.

00:33:13: make sure they are paid correctly either by us or by the associated party responsible for paying them.

00:33:20: Okay, so.

00:33:21: And how many works are currently listed on the platform?

00:33:25: visible?

00:33:25: Like I mean indivisible but with visible facts to them.

00:33:30: Is there actually a blurry picture or no picture at all?

00:33:35: Sorry what was that question?

00:33:36: is it like a blurry pictures or is there no picture et al?

00:33:39: ?

00:33:39: No

00:33:39: ,there's no picture and i think a blurry pic would kind of.

00:33:42: Und ich würde sagen, die Description ist fast so blöde wie ein Bild.

00:33:47: Also wenn du das Description schaust, kannst du eine grüßere Art der Arbeit in deinem Kopf haben.

00:33:53: Wenn wir eine blödsame Art oder ein Krop von einer Art haben... Ich würde sagen dass es jetzt rund zwischen hundert und hund... maybe works live on the platform.

00:34:06: And that number is constantly moving, right?

00:34:08: So there's works.

00:34:10: either we've sold in the last few days or a collector is selling for the next few days as well all of our work coming in.

00:34:21: so we receive several collections every week where some of their works get listed live and others come behind the scenes.

00:34:29: it's very dynamic list I would say.

00:34:32: Ich finde es interessant, weil es ein bisschen wie Marcel Duchampien ist.

00:34:38: Die Post-Retinalart und für mich als Partei-Seite-Dealer ist das ziemlich gut.

00:34:44: Aber sagen Sie mir, ist es allsekundär oder ist es auch primary Marktarbeit?

00:34:49: Nein, es ist absolut alles sekundär.

00:34:52: Das ist der Markt, den wir fokussiert haben.

00:34:54: Wenn jemand für etwas schaut ... auf der Primarkt, die wissen woher sie gehen.

00:35:00: Wir waren von den offiziellen Unternehmen oder Plätzen weg.

00:35:05: Wir wollten wirklich einen neuen Markt öffnen, das vorhin nicht existiert.

00:35:08: Wir haben jetzt alle Kollektionen, die uns kommen, die nicht zu ehrig sind um ein Außenhaus oder eine Galerie zu verkaufen und sie wollen den Markt monitorieren und sich nur wenn der Preis ... dass sie in der Meinung sind, dass das erreicht wird.

00:35:24: Das ist oftmals ein fairer Marktpreis, aber es geht um die Außenhäuser, die zu riskierend sind oder einen Dealer zu bringen, der die Arbeit eröffnet, ich glaube, und ihre Wartezeit.

00:35:31: So, das ist das, wie wir unsere Verkürzung im Markt gestrückt haben.

00:35:35: Und ich denke, das war wirklich der Fall, wo die Möglichkeit ließ, die Arbeitsplätze bringen, die jetzt nicht irgendwo existieren können, bei den Augen des Publikums.

00:35:46: Nein, ich finde auch, warum.

00:35:48: Ich denke, es könnte interessant sein, dass es auch primary Marktwerke gibt.

00:35:51: ist, dass oft Kollektors die Arbeit bezahlen wollen ohne sich selbst

00:35:57: zu erklären.

00:35:59: Ich höre viel und wenn du auch auf das Riesenartmarkt-Report von Art Basel und UBS schaust, ist es, dass der Generationsschiff dieses gesamten Spielen der Frage, was man hat... Was baut es dir an, und so weiter.

00:36:16: Es gibt viele Leute, die willig sind um einen extra Premium zu payen, weil sie einfach nicht mit diesem Bader wollen.

00:36:28: Ja, das ist absolut correct!

00:36:29: Ich denke, dass es eine Handvoll der Artists, die genau in dieser Kategorie fallen.

00:36:33: Viele Kollektoren, die wir arbeiten haben, wissen... are struggling, even though they're extremely reputable collectors and only because they don't sit on this right museum board or involve with the right organization.

00:36:46: They haven't been able to acquire that specific artist of work but often times you need another artist from a gallery that they don´t like.

00:36:54: Es ist eigentlich eine Idee, die wir gedacht haben und ich denke es wäre ein Appetit für unsere Kollektoren ohne Zweck.

00:37:05: Aber ich glaube nicht, dass die Galleries bereit sind zu spielen in diesem Spiel, nur weil sie das Kontrolle haben wollen, über welche Arbeit sie gehen können.

00:37:16: Aber ultimately gibt es einen Weg, den wir glauben können... und die Galleries können unsere Level der Dilligenz vertrauen, wer diese Arbeit geht.

00:37:24: Und wir passen durch die Non-Resil-Aggrenien und so weiter.

00:37:28: Aber ich habe noch eine Gallerie zu treffen, die open ist für einen solchen Arrangement.

00:37:32: Vielleicht, wenn jemand hier ist, dann fühlt er sich freier um mich zu verabschieden und wir

00:37:37: können ein Gespräch haben.

00:37:38: Also du applicierst Non-Resil-Eggrenie?

00:37:40: Du machst das?

00:37:40: Eigentlich

00:37:42: nicht.

00:37:42: Es ist ein bisschen ein schwieriger Subjekt.

00:37:46: Wenn es ein Nonresil-Agument gibt ... Das hat mit einer Galerie gezeichnet.

00:37:51: Wir versuchen, das zu erinnern.

00:37:55: Es gibt viele verschiedene Dinge.

00:37:57: Aber wir versuchen immer die Galerie und die Riesel-Agriebungen zu erinnern.

00:38:02: Und wir wollen keine preasistischen Griechen zwischen einem Kollektor und einer Galerie.

00:38:10: Okay, so... So, gehen wir mal durch.

00:38:14: Wir haben eine Hundert Werke, aber es bewegt sich kontinuierend wie ein Hundert Fünfzig?

00:38:19: Du bist zufrieden mit dem, weil du das mehr verwendet hättest.

00:38:22: Ich meine technisch alles, was für ein starker und stärkester Markt ist, ist publiziert.

00:38:32: Es gibt einige Dinge, die wir nicht publizieren, nur weil sie überpriced sind.

00:38:38: oder ein Kollektor ... und wir haben es zuerst geöffnet mit den Menschen, die uns vorhin auf unsere Plattform interessiert haben.

00:38:48: Es gibt also ein paar Dinge, die ich sagen würde an der Seitenleitung und auch an der Rückend, die natürlich nicht sofort getestet werden.

00:38:54: Aber für das meiste ist alles, was wir bekommen, sehr wellpriced.

00:39:00: Und es gibt einen aktiven zweiten Markt für eine verabschiedete Leben.

00:39:03: Okay, und so people reach out to you and say here I have this helmet niche.

00:39:08: And then You take a look at you do the due diligence?

00:39:16: Set

00:39:34: early around having the best interest in mind of the seller and buyer as collectors.

00:39:39: So, technically it's not exclusive with us which again is really in the best interests of the Seller.

00:39:46: The only thing that we ask Weidlich shopped around and if it is sold elsewhere that we are the first people to know about it.

00:39:55: right so.

00:39:56: That's kind of exclusivity or mandate in terms of a consignment.

00:40:01: but we don't have people sign any consignment agreements, if a collector goes to a gallery tomorrow speaks to friend somebody at work has an offer for Dann wollen wir ihnen etwas zu verkaufen, wie schnell und effektiv sie möglich sind.

00:40:19: Das ist der beste Preis, das sie ermöglichen können.

00:40:22: Wir wollen nicht unsere Kollektoren konstruieren, dass wir sagen, die haben uns nur für drei Monate mitgeguckt und es kann nirgendwo anders gehen.

00:40:30: Wenn wir sie nicht verkaufen können, können Sie sich auch noch versuchen.

00:40:34: Wir möchten wirklich in den Pfadern des Buyers und dem Verkaufs-Säubern sein.

00:40:39: Ich glaube an diesem Punkt, weil du musst ... Traction auf der Plattform, wie die Hand- und Eckenissue?

00:40:45: Du brauchst beide.

00:40:46: Ich weiß nicht, ob wir das

00:40:48: eigentlich noch immer tun würden, weil ich denke, dass es in den besten Interessen des Kollektors ist für sie zu haben, um den Markt offen zu haben.

00:40:58: Aber ja, potenziell ist es eine Konsequenz, sodass wir die Arbeit zu schnell verabschieden werden können.

00:41:04: Wenn es ein remarkablees Werk gibt, das wir bekommen ... dass wir uns wirklich für ein paar Tage oder Wochen zu protecten wollen.

00:41:13: Wir haben die Kollektion für eine Art von Exklusivität fast informiert, aber ich glaube das ist auch der Vorteil unserer Plattform, dass es in einigen Tagen oder Wochen schon wissen wird, ob wir einen großen und sinnvollen Interesse um ihre Arbeit haben.

00:41:30: Und wenn nicht, sind wir sehr glücklich, ihnen helfen zu können oder sie anderen Parteien gehen, denen vielleicht mehr hilft werden.

00:41:38: Offered Works via auction houses and made introductions to auction houses as well as galleries that we have found would be a better suit actually ultimately sell the work than we are.

00:41:49: Okay, interesting!

00:41:50: That what has been my next question?

00:41:52: you do active outbound approaches?

00:41:56: That's exactly right but I wouldn't classify it as outbound by conventional means.

00:42:01: so one thing is really focused on building out again.

00:42:06: Mein erster Punkt ist dieses robuste Kollektor-Database.

00:42:10: Wenn wir eine Arbeit bekommen, wie Eva Pade oder Daniel McKinney, oder etwas, das sehr desigert ist – sogar ein Andy Warhol, in dem wir wissen, dass es einen bestimmten Gruppen von Leuten sind, die uns für historische Interessen auf unserer Plattform registrieren.

00:42:26: In Minuten oder Stunden wissen wir genau, Wer der richtige Person ist, ist das Potential-Buyer für diesen Arbeit.

00:42:34: Es ist nicht so wie wir spenden Tage und versuchen, Telefonkommission zu machen, um herauszufinden ob ein Advisor oder ein Kollektor, der den richtigen Fitt ist, weiß, wer die richtigen Leute sind und dann eine prioritisierte Liste hat.

00:42:51: Das ist etwas, was ich von meiner Erfahrung in Sotheby gebracht habe, wo ich einen... Prioritization Algorithm für every single lot, that we received where.

00:43:01: Every client at Sotheby's was ranked from one to a hundred or plus for how likely they are to be the right person to bid and buy on this work.

00:43:13: so That is something we incorporated here as well.

00:43:15: Okay but these active clients of your platform Or people you know about?

00:43:21: Both both.

00:43:22: So we have several thousand active Clients several thousand beyond that, we know about or have had sort of a soft engagement with I would say.

00:43:33: That we have data on as well.

00:43:36: so those kind of span the entire almost the entire art market publicly known but also personally known through us and our relationships data information.

00:43:49: Okay,

00:43:49: und dann ist es eine Folofunktion auch auf der Page?

00:43:53: Ja, das ist

00:43:54: genau so.

00:43:54: Wenn du in einem Artist interessiert bist und dich mehr proaktiv zu uns interessieren willst, dann gehst du einfach an unseren Website und klick folgen.

00:44:07: Und wenn ein Arzt neuer Arbeit oder eine neue Arbeit eröffnet wird mit dem Arzt auf unserer Plattform, dann hast du die erste Person zu bemerken.

00:44:17: Aber

00:44:18: noch keine Bildung.

00:44:18: Auch wenn du einen aktiven Klienten, der dich mit dir verkauft hat,

00:44:32: hast du keine Bildungen ohne Dialog.

00:44:35: Das beginnt in einem grönen Bereich, aber ich würde sagen, dass es jemand ist, den wir verabschiedet haben und die wir wissen, aufgrund von etwas zu sehen.

00:45:01: Und wir bekommen

00:45:03: das Werk.

00:45:05: Wir haben eine

00:45:07: Basis des Vertrages und wir haben die Basis von Informationen.

00:45:11: Die Kombination von both knowing what they own and bought, as well our relationship with them and trust allows us to make that decision.

00:45:21: So far we have not once been proven wrong.

00:45:24: so nobody has sent a work or shown it anybody without us knowing about

00:45:32: this person.

00:45:33: only then?

00:45:34: Or is like mail out of five interested parties?

00:45:38: No, usually it's an individual outreach.

00:45:42: We try to not offer work to several people at a time.

00:45:45: so again coming back to the prioritization sequence we usually tried to reach out of person that has highest priority or I would say highest likelihood actually purchase their work and then follow through this list.

00:45:58: So again want make sure they get sold as quickly possible by sequencing mit der Priorität.

00:46:06: Zuerst können wir das tun, ja.

00:46:09: Vielleicht,

00:46:11: was sind deine Top-III-Items, die du von deinen Listkunden kaufen würdest?

00:46:20: Ja, das ist eine tolle Frage!

00:46:21: Wir bekommen so viele verschiedene Dinge in der Zeit.

00:46:25: Wir haben einen unglaublichen Andy Warhol-Original-Dollar-Sign, den wir einfach getestet haben und ich bin sehr gespannt auf ihn.

00:46:32: Ich denke, dass das zu Ihrer Frage ist, Die Arbeit, die wir bekommen, sind immer relativ spezifisch und fit für einen bestimmten Tast.

00:46:43: Ich denke nicht an jeden Tag oder any given time, ob ich auf unsere Plattform gehen würde und sagen, hey, ich möchte das.

00:46:54: Aber es gibt immer Dinge, die poppen.

00:46:56: Ein weiteres ist der Damian Hurst Medizinkabinett.

00:47:00: Meine Frau ist eigentlich ein Doktor, also sie ist in der Art durch die Association mit mir.

00:47:07: Wir waren bei einer Kollektion den anderen Tag, wo sie ihre Medizinkabinett für das erste Mal gesehen hat und sie sagte, dass es eine Art ist.

00:47:14: Und ich sagte, ja, es ist eine Damianhurst-Medizinkabinette.

00:47:18: Sie sagte, ich will diese und ich dachte, ich glaube, es sei eine unglaubliche Arbeit, Statement, Simplicity und Nature of Hearst.

00:47:30: Das ist ein weiteres Ding, das war cool, was auf unserer Plattform

00:47:36: kam.

00:47:36: Aber es wäre

00:47:38: z.B.,

00:47:38: eine A-Size Datepainting von Uncavara aus der Mitte des Seventies?

00:47:44: Ja, genau!

00:47:45: Ja, vielleicht geben wir ein Date mehr oder weniger die Farbe und mit Onkowaro ist es sehr leicht zu wissen was das ist, was du bekommst.

00:47:57: Mhm, mhm, mh.

00:47:59: Oder wie eine Power-Tek, da wäre es eine rote Description, okay.

00:48:04: Ja, genau.

00:48:04: Und

00:48:05: dann, wenn sie Interesse haben, müssen die Leute KYC'n verabschieden und registrieren, bevor sie mehr Informationen

00:48:17: bekommen?

00:48:18: Ja, das ist eine gute Frage.

00:48:20: Auf KYC und Registrationen, wenn die Transaktion tatsächlich passiert, sind wir so robust, wenn nicht mehr so robust als alle Spieler in der Galerie- und Aukschonspace sind.

00:48:31: Wir haben alle diese Prozesse von unseren Erfahrungen an der Galerie und der Aukscheinwelt gebracht.

00:48:38: Aber wenn jemand nur etwas interessiert, Ich würde sagen soft KYC,

00:48:45: d.h.,

00:48:45: dass wir mit jeder Person sprechen und was zeigen.

00:48:49: Wenn Johan auf unsere Plattform kommt und sagt, ich möchte das Daniel McKinney sehen, dann würde ich ihm nicht sofort eine Telefonkolle geben.

00:49:00: Ich hätte zuerst eine Konversation mit dir machen können.

00:49:06: Alles, was ich online finde.

00:49:08: Und dann würde ich entscheiden, ob wir diese Arbeit zu dir eröffnen können oder nicht?

00:49:13: Das ist das Level der Bedürfnisse, die wir machen und wo die Transaktion passiert.

00:49:17: Wir machen den Vollformal-Legal KYC und Bedürftige auf

00:49:22: dem

00:49:23: Laptop.

00:49:25: Mit einem neuen Launch von unserer Plattform haben wir vor zwei Wochen einen vollen... Revamped-Platform, wo alle diese Dinge, die ich über und beschreiben habe, auf unserer Plattform zu sein.

00:49:38: Die folgenden Feature ist ein native Feature in unserem Plattformen.

00:49:41: Es gibt automatische E-Mail Notifikationen.

00:49:43: Aber in den Falle des Wachstums wird der Wachs auch auf unsere Plattform gesetzt werden.

00:49:50: ist dann given access to in a private viewing room, similar art logic I would say where there is sort of a private Viewing Room.

00:49:57: Private link that's technically only accessible by you because you need sign-in order to view the private Viewer room and then within their both a time bound and company bound restriction.

00:50:10: so Time Bound meaning usually we give people three days access.

00:50:16: Die Arbeit ist vorbei.

00:50:17: Wir sagen, dass wir in den nächsten Seventy-Seven Stunden, die Leute auf eine Art Erwärmung haben wollen.

00:50:26: Wenn nicht, dann sind sie nicht sehr ernst.

00:50:29: In terms of company bound means we have watermarks on our images that are very faint so that the images can technically be extracted.

00:50:37: but if they're shared anywhere then it will be tied back to us and the person who has ultimately seen this work.

00:50:46: Ah, so ist es möglich zu machen ein Screenshot.

00:50:48: In Theorie, ja!

00:50:49: Ich meine... Du kannst es tun und das ist nicht etwas, was nicht möglich ist, aber die Werke sind watermarkiert mit unserem Komponent-Logo und eine Indikation von dem, wer der Kollektor ist, dass er den Arbeit

00:51:00: sehen kann.

00:51:01: Okay, weil ich denke, die Apps, in denen du keine Screenshots machen kannst oder wenn du die Plattformprovidere informieren kannst, ob das passiert.

00:51:11: Ja, das ist definitiv eineonsideration und ein Zukunftsduration.

00:51:14: Wie gesagt, ich würde sagen wir sind so gut, ohne unsere eigene Horde zu tun, dass die Arbeit nur auf den richtigen Menschen geht, dass eine Arbeit nie beyond der Person, die wir beherrschen haben.

00:51:27: Also, die screenshoten sind nicht necessarily die Nummer-Einheit für uns dieser Zeit, aber es ist definitiver etwas, was wir im Arbeitszeichen

00:51:36: betreffen.

00:51:36: Weil die Community an beiden Seiten ... und die Relevanz dieser Konfidentialität.

00:51:46: Okay, so, dann sagen wir, dass jemand es qualifiziert zu sehen oder den Arbeitstil.

00:51:55: Ich weiß nicht, da ist ein Counter-Offer gemacht, der Counter Offers erzielt.

00:51:58: Dann sendest du einen Invoice?

00:52:03: Und dann den Buyer payst du?

00:52:05: Oder zunächst checkst du die Kondition bevor du in den Invoice sendest?

00:52:08: Das ist richtig.

00:52:09: So, typically the buyer receives the invoice.

00:52:13: we also do the diligence around condition previously.

00:52:18: so technically the condition is already validated and if there's any sort of other arrangements that need to be made those are made at that point in time.

00:52:27: right?

00:52:28: That when we begin coordinating shipping We typically offer to get shipping quotes for all our transactions.

00:52:37: Möchtest erneut oder sogar kleiner Lokalschipping-Kompanie und hat preferentiale Pricing & Quotes für diese Dinge.

00:52:45: Wir bekommen die meisten, effektive Schippenquote.

00:52:47: Es ist auch etwas, was wir absolut nicht wollen und das Geld nicht machen.

00:52:53: Wir passen den Verkauf auf den Buyer und wir werden es nicht auf dem Markt oder in any way, shape or formen.

00:53:00: Und dann handeln wir eigentlich der ganzen Prozess von Ende zu Ende.

00:53:03: Wir haben einen Seller-Aggreiment mit Sellers, die uns das Recht und Entitement von ihnen zu kaufen haben.

00:53:13: Und die Invoices für den Buyer.

00:53:15: Die beiden Dinge sind sehr klar.

00:53:17: Wir bekommen die Funds aus dem Buyer, wir halten sie bis die Arbeit ist gespürt.

00:53:22: Dann releaseden wir diese Funds zur Seller.

00:53:25: Aber in der Konsignment-Period, es bleibt immer mit der Seller, dass du keine Assets nicht

00:53:32: holst?

00:53:33: Das stimmt.

00:53:34: Und dann hältst du das Vollumd, bis es gespürt ist und dann sendest du es ab.

00:53:43: Das

00:53:44: stimmt.

00:53:45: Interessant sind vielleicht die interessantsten Fragen.

00:53:50: Wie ist dein Turn-over?

00:53:51: In Bezug auf wie viel wir verkaufen.

00:53:52: Ich denke, dass es eine kritische Analyse ist, weil wir viele Arbeit bekommen, die schwer zu verkaufen sind.

00:53:59: Es gibt viele Dinge, die wir haben bekommen, die uns nicht verstanden sind.

00:54:06: Das ist warum sie mit uns landen.

00:54:12: Wir versuchen, eine Stricke-Kriterie zu ermöglichen und auf der Plattform zu sitzen.

00:54:19: Es werden Dinge sein, die vor einigen Monaten auf unserer Plattform sitzen.

00:54:25: anybody even comes across it and actually expresses interest in it.

00:54:30: But I would say out of ten works that we receive, about twenty-five thirty percent of them we received interests for relatively quickly And probably around five to ten percent we sell

00:54:45: the interest you say is mainly because your work hard on keeping prices realistic.

00:54:53: Das ist richtig, das ist richtig.

00:54:54: Und ich denke auch, weil die Qualität von Dingen, die wir auf die Plattform bringen.

00:54:59: Also wenn Leute auf unsere Plattform kommen, wissen sie, dass es fairer Prices gibt als du gesagt hast, aber auch den Fakt, dass dies eine Qualitätsinventur ist.

00:55:09: Das sind nicht nur Dinge, die Menschen versuchen zu bekommen, weil es nicht wertvoll ist oder so was.

00:55:14: Es ist nicht wie

00:55:15: ein Feuerwehrzimmer, aber ich glaube auch, dass Leute es versuchen wollen?

00:55:20: weil sie nicht den Risiko nehmen, die viele Leute wissen.

00:55:24: Sie versuchen es zu verkaufen und testen das Wasser und sagen, okay, bei diesem Preis bin ich happy to part from it but if not its not a big problem.

00:55:33: yeah exactly i would say the most risk free way of selling art in today's market.

00:55:40: especially with the market dynamics that we are seeing today there is so much ambiguity without knowing what your piece might ultimately be sold for, no matter where it goes and making sure that its protected on the way.

00:55:53: So we ensure that a piece is protected so doesn't go to the whole world.

00:55:58: at the same time assure the seller they would actually receive the price they are asking more or less.

00:56:07: It starts with fifty K you say?

00:56:10: Yes, fifty K Es geht um mehrere Millionen.

00:56:14: Wir haben nicht einen explizit Dreschhold.

00:56:16: Viele Dinge, die in hohem Wert sind, wiederum haben wir die Potenzie hinter den Szenen.

00:56:21: Also haben wir mit relativ hohen Werts geleistet.

00:56:27: Kannst du uns beantragen?

00:56:28: Was war der größte Arbeit,

00:56:30: das du gefordert hast?

00:56:31: Ich glaube nicht so.

00:56:33: Nein, es ist nicht die Arbeit, sondern

00:56:35: die

00:56:35: Mauer.

00:56:35: Ja,

00:56:36: ich meine, es gibt viele Millionen.

00:56:38: Das ist eigentlich das Dreschen, was wir heute geredet haben.

00:56:42: Interessant, weil es ein Mix zwischen einem data-driven Business ist und auch sehr persönlich.

00:56:50: Weil nichts automatisiert wird.

00:56:52: Du hast einen Dialog mit jeder Potentialklinik.

00:56:55: Es ist unheimlich, aber nicht so unheimlos wie die Auktionen sind.

00:57:01: Ich denke, dass genau das Summarizes der Businesses extrem gut ist.

00:57:07: Wir haben es automatisiert und erbaut Data Science und AI, woher wir können und woher es möglich ist.

00:57:14: Und wir haben den Menschen in der Luft augmentiert, wo immer es notwendig ist oder wo immer sie nötig sind.

00:57:19: Also wiederum kommen wir zurück zu ein paar Sachen, die wir vorhin darüber gesprochen haben wie Pricing oder wissen, wer die Arbeit zu tun hat und mit einer Forschung automatiziert wird als es heute in der Welt ist.

00:57:33: Aber dann werden die Verhandlungen und die Vertreter, die wir gebaut haben, nicht möglich sein können, mit Automationen und AI und nur Chatbots zu machen.

00:57:43: Das ist genau da, wo wir das Werk

00:57:47: auch öffnen.

00:57:48: Wie?

00:57:49: Weil du wissen, dass die drei D-Departs und Divers sind, die die Sources für Auktionen sind.

00:57:57: Wo würde ich sagen ... Deine Arbeit kommt aus mainly Collectors, Dealers Ich glaube, mehr aktive Sellers ohne Urgänität.

00:58:09: Also nicht wirklich mit den drei D's von Auktionen zu kompetieren.

00:58:16: Ja, das ist eine tolle Frage.

00:58:17: Die meisten unserer Arbeit kommen aus privaten Kollektionen.

00:58:20: In dem Sinne des Grunds für einen Selling oder die Dinge, die wir für einen Sales bekommen, würde ich sagen, dass die drei D´s uns nicht bekannt sind.

00:58:30: Wir sehen definitiv immer noch ein bisschen... Wir sehen viel Kunst, das kommt in unsere Weise.

00:58:35: Das ist für ein paar dieser Gründe geholfen worden.

00:58:38: Aber zu Ihrem Punkt haben wir den Weg für die Menschen auf dem Markt zu testen, wenn sie nicht eine Urgänzung brauchen.

00:58:48: In so einem Fall haben wir Leute, die hier mit der Hälfte verabschiedet sind, weil sie einen Teil davon finden können, weil es sich um ihre Storien betrifft oder sie wollen dort wiederhangen ... their apartment or walls, but they're not in an extremely urgent rush to sell and wouldn't sell at a significant loss there.

00:59:05: Or at auction where almost speculating what the price will be that ultimately received right so I would say is more than fifty percent of work on our platform as collectors are open for selling don't necessarily have direct need.

00:59:21: Aber

00:59:22: auch wenn der Verkaufskollektor nicht meint, dass die Bildung publiziert wird?

00:59:30: Generell nicht.

00:59:31: Ich würde sagen wir würden es wohl weniger vorsichtig sein.

00:59:36: Wenn es Leute sind, die sich interessieren und sie sehen, dass wir nicht so einen starken Profil haben oder wir nicht alle ihre Informationen haben – ich glaube das ist nicht der richtige Weg zu sagen.

00:59:49: Ja, sind froh, dass sie es brennen werden.

00:59:51: Wir hätten es potenziell offerieren können.

00:59:54: In so einem Fall haben wir einen Klang-Raten.

00:59:56: Wir haben auch eine Sensitivität für unsere Werke, wo wir sagen, das ist extrem sensibel.

01:00:02: Es geht nur um sehr präzise Kollektionen versus wenn jemand sagt, du könntest das zu irgendwem senden oder sowas.

01:00:09: Aber es ist sehr schwer, dass wir die Arbeit so bekommen, weil... In den Fallen der Arbeitsplätze sind die gesamte Marktart.

01:00:18: Und für eine oder andere Grund haben sie nicht geholfen.

01:00:22: Wo können wir dich finden?

01:00:25: www.theArtMarketplace.com, oder was ist das Domain?

01:00:28: www..TheArtMarkete.Place.

01:00:30: Wir sind auch auf Instagram als The Art Market Place.

01:00:33: Ist

01:00:33: es ein App, ja?

01:00:33: Nichts noch.

01:00:34: Wir denken

01:00:34: daran, dass eine App vielleicht bald gelangt wird.

01:00:37: Aber jetzt ist es ein Website und das Website kann auch... als App-Widget auf die Homescreen, so dass es möglich ist.

01:00:49: Und wie machst du Marketing?

01:00:54: Ja, das ist eine gute Frage!

01:00:56: Wir sind glücklich, dass viele unserer Businesses durch das Wort der Maut kommen und ein paar Leute, die uns oder wir arbeiten haben, wie Jeff Maggett oder Josh Baer.

01:01:06: Das ist so, wie wir unsere Weise gemacht haben.

01:01:09: bis heute.

01:01:09: Wir arbeiten auch auf einem mehr robusten Instagram-Präsident, also wir haben gesehen, dass viele nicht viel von den Kollektoren, v.a.

01:01:20: in der mehr emergenten und mittelmärkischen, aktiv sind an Instagram.

01:01:25: Und das ist es, wo sie Artenplattformen und Artisten finden,

01:01:29: etc.,

01:01:29: also da, wo wir aktiv sind.

01:01:34: Ja, ich glaube, dass man in der Welt von Art und Szenen in den Galerie-Ausbildungen, in den Affairs gehen, wo die Leute sind.

01:01:43: Das ist das, wie wir

01:01:45: es tun.

01:01:46: Glaubst du dich als ein Startup?

01:01:51: Ja, absolut!

01:01:52: Aber

01:01:53: nicht im Sinne, dass ihr für Investoren schaut?

01:01:56: Ja so, nicht necessarily.

01:01:58: Wir sind ein Startups, weil wir ... Wir sind eine Tech-Kompany, ich würde sagen.

01:02:03: Aber wir haben auch dieses große Menschen-Element, das wir darüber gesprochen haben, aber nicht Fundraisingen.

01:02:09: Wir waren froh, dass seit dem Tag, wenn wir den Unternehmen selbst fundieren können mit den Transaktionen, die wir gemacht haben.

01:02:16: Das hat uns vorwärts verabschiedet und wir beide uns ein Assurant geben, was wir tun ist funktionierend, aber es war auch möglich, den Unternehmen und unsere Leben zu finanzieren.

01:02:28: Great!

01:02:28: Vielen Dank für ... und das Konzept mit uns.

01:02:34: Danke, Jan!

01:02:35: Ich appreciate your time

01:02:36: and looking forward where this will go.

01:02:40: Likewise Thank you for having me

01:02:47: thankyou for listening And of course we appreciate if u give us a high rating.

01:03:10: Was

01:03:10: mit Kunst?

01:03:11: Ein Podcast

01:03:12: von

01:03:13: und mit

01:03:13: Johann König.